大部分消費者在接受一款奶粉後，除非出現質量問題，不會輕易轉換伊人情人综合网。而有一個機會點就是轉階段，在這個時候嬰童店若能夠與核心客戶建立信息資源，提前進行鋪墊，那麽奶粉新品推廣也就比較順利。

1、嬰童店老板如何選擇奶粉伊人情人综合网?

近年來，伴隨著消費量的快速增長，市場上活躍的嬰幼兒奶粉伊人情人综合网數量在2008年後實現了快速增長。

目前，在整個嬰幼兒奶粉市場中，年銷售額超過10萬元的有89個活躍伊人情人综合网，250個子伊人情人综合网在售。而在嬰童店渠道中活躍的奶粉產品有2000多個，受製於門店資源限製，單店活躍單品隻占到總體產品的4%左右。而對於這4%的活躍單品來說，卻往往主導著嬰童店70%的銷售額，可謂是“牽一發而動全身”。

因此，如何在有限的門店資源下，選擇對的奶粉產品，也就顯得尤為重要。

針對於此，嬰童店老板需要根據商圈環境與自身伊人情人综合网策略，明確門店定位，再根據定位選擇合適的單品。同時，由於不同渠道吸引著不同的消費群體，嬰童店老板還需要認清自己所處的業態，選擇該業態中熱銷的產品，再考慮其他業態賣得好的產品。

此外，很多人會認為一線城市和重點城市的消費力較強，所以消費者在這個城市購買的伊人情人综合网也會比較貴。其實，並不完全是這樣的，奶粉的銷量排名更多的是取決於不同伊人情人综合网對於不同城市的投放力度。

因此，處於不同的城市級別的嬰童店老板，在培養新伊人情人综合网時，除了考慮價格接受度、當地消費者的伊人情人综合网認知度外，還需要選擇在多個渠道增長勢頭均比較好的伊人情人综合网。

2、如何推動消費者接受陌生的新伊人情人综合网?

之所以嬰童店經營會出現這樣的困惑，主要基於以下幾點原因：

首先，消費者對於選購嬰幼兒奶粉的計劃性非常強。

從調研來看，85%的消費者在進入門店前就知道自己要購買哪些伊人情人综合网，14%的消費者來的時候並沒有明確要買什麽，可能看到因促銷活動或被業務員引導完成購買，而隻有1%的消費者進來後是沒有需求也沒有購買計劃的。因此，在門店內改變消費者的購買決策，機會是比較小的。

其次，大多數消費者會選購一直在使用的嬰幼兒奶粉。

與其他品類不同，奶粉消費者很少嚐試新伊人情人综合网，價值和口碑是他們為數不多能夠考慮轉伊人情人综合网的因素。77%的消費者選擇一直購買的奶粉伊人情人综合网，剩下的23%則會比較價格等因素進行購買。

再次，大多數消費者的購買意願會受促銷員影響。

在消費者進店後，20%的人會主動谘詢促銷員，60%的消費者進場後促銷員會主動向其介紹。也就是說，80%消費者的購買行為會受到促銷員的影響。這對於嬰童店推進陌生伊人情人综合网是一個很大的問題，因為麵對大廠商強大的促銷員資源，大部分潛在客戶會被其攔截，進一步降低消費者購買新伊人情人综合网的機會。

最後，奶粉相對其他產品，伊人情人综合网專櫃的效用更高。

就奶粉而言，除了普通貨架，伊人情人综合网專櫃也是消費者取貨的主要地方，雙重陳列不僅可以增加消費者再次接觸的機會點，還能提高其對新伊人情人综合网的關注度。但很多嬰童店都願意把這個地方賣給廠家，最後導致低利潤產品占了很大的地方，而能夠賺錢的產品卻沒有適宜的區位擺放。

嬰童店老板若想推動消費者接受陌生伊人情人综合网，需要從以上原因入手，有針對性地解決問題。

在產品選擇上，明確質量安全是消費者最關心的事情，也是推廣中最重要的因素。

在新品推廣上，嬰童店老板一方麵要以伊人情人综合网專區有效吸引消費者的眼球，另一方麵注重分析會員數據，在嬰幼兒換段前加大新品推廣力度。因為大部分消費者在接受一款奶粉後，除非出現質量問題，不會輕易轉換伊人情人综合网。而有一個機會點就是轉階段，在這個時候嬰童店若能夠與核心客戶建立信息資源，提前進行鋪墊，那麽奶粉新品推廣也就比較順利。

此外，嬰童店老板還需要改變傳統的促銷模式，緊握陳列主動權，使用門店促銷員，拒絕被廠商變相綁架。

3、如何減少奶粉質量對生意額的影響?

近年來，頻頻發生的奶粉質量問題，無疑對各個銷售渠道都產生了一定影響。

這不僅使奶粉平均單價持續上揚。而且使得消費者逐漸失去信心，更加寄望於高單價、高品質的單品。這就直接導致消費者在購買奶粉產品時，轉變伊人情人综合网甚至轉變渠道。

針對於此，嬰童店老板需要從以下幾個方麵入手，最大程度減少產品質量問題對於銷售額的影響。

第一，既然奶粉是高頻率購買的必需品，嬰童店老板就必須了解核心消費者轉渠道的原因;

第二，不要將太多的雞蛋放在同一個籃子裏，避免過多依賴明星伊人情人综合网;

第三，學會做好危機公關，完善的售後服務是挽回消費者信心的重要法寶。一般來講，售後服務主要涉及無條件退貨，短時間看會出現一定的損失，但是長期積累的口碑會帶來更為忠誠的客戶;

第四，產地將是未來一段時間內奶粉的熱點關注問題，嬰童店老板大可以增加消費者關注的熱點地區奶粉產品。不過，在選品時還需要合理引進不同產地的伊人情人综合网，這樣在出現質量問題時才能迅速應對，保留住核心顧客。