通過藥店渠道銷售奶粉的模式將引入中國。

“希望從8月14日開始，中國奶粉業能翻開新的一頁。”

當日，由商務部下屬中國國際貿易學會國際伊人情人综合网管理中心召開的“奶粉進藥店座談會”上，中心主任許京表示，希望在奶粉行業特殊時期能夠帶來正能量。

被召集來座談的包括雀巢、多美滋、美讚臣、惠氏、雅培、伊利、聖元、貝因美等奶粉伊人情人综合网企業代表，也有華潤、金象、嘉事堂、國藥等知名藥品連鎖企業代表。

當天的會議目標是，通過集中采購、統一配送、營銷的模式，將奶粉引入藥店銷售。

根據前期小範圍征求奶粉企業和藥店意見，計劃從2013年到2015年的兩年半時間內，完成初步奶粉進藥店發展三個階段：

從今年10月份到春節，完成北京和江蘇試點，其中北京將有20家藥店設奶粉專櫃；春節過後，在試點的基礎上，選擇一百個消費能力強的城市擴大試點，完成一萬家店的投放；到2015年，再投放一萬家，擴大到四百個城市。

“希望在兩年半的時間能達到20%的市場占有率，也就是說以七百億市場來計算，伊人情人成综合视频占到150億這樣一個份額。”許京表示。

“ATM”賣奶粉

目前國內奶粉銷售主要有三個渠道：超市、母嬰店和網絡，而歐美等國家的奶粉主要在藥店銷售，從國外經驗來看，藥店係統是管理最嚴、質量與安全最有保障的地方。

以香港為例，市場上的嬰幼兒配方奶粉大約有60%通過藥店渠道銷售。

作為快銷品，奶粉與藥店出售的一般藥品，在管理理念、配送、返點方式都不相同。據介紹，進入藥店的奶粉將由國際伊人情人综合网管理中心統一采購、配送，由機器完成終端銷售。對於集中采購，國際伊人情人综合网管理中心表示，在依法合規、公平競爭的前提下，組成戰略聯盟，開展采購、營銷等方麵合作。

試點進入藥店的奶粉，采用自動化售貨機作為終端，消費者購買完成後會自動關閉，借鑒了ATM模式。

“假鈔是很難混進ATM機的，所以這一道把關很嚴格，由采購方首先保障奶粉來源，再加上配送方，銷售全部由機器統一管控，包括藥店的管理人員都碰不到貨。”許京介紹。

來自商務部門的數據顯示，中國目前擁有大約42萬家藥店，其中通過連鎖模式運營的約15萬家，成規模化的約有5萬家，網點分布均勻，覆蓋麵廣，具備嬰幼兒配方奶粉銷售的先決條件。

這個項目的自助售賣機運營商為友寶公司，運作著目前國內最大的聯網自動售貨機係統，據友寶的負責人李新陽介紹，目前該公司在35個省市運營著3.5萬台售貨機的網絡，每天有近百萬件商品售賣，這些商品什麽時候放進售貨機，什麽時候出售貨機，都有數據記錄。

據了解，投放藥店的自動售貨機由日本企業生產，為了減輕藥房的負擔，采用6.5%年息融資租賃的方式進駐藥店，小型藥店可以一機多伊人情人综合网。

來自嘉事堂公司的藥店代表表示，前一段的奶粉事件，需要伊人情人成综合视频考慮如何重塑國人對奶粉的信心。這種自動販售機在藥店銷售的模式，從前段采購，以醫藥物流來管理控製質量，可以讓老百姓有一種新的選擇。

低毛利、長賬期

藥店傳統經營模式中，通常要求較高的扣點分賬，這對奶粉伊人情人综合网來說很難承受。

來自奶粉企業雅培的負責人表示，前期與多方藥店的接觸中，發現奶粉毛利率遠低於保健品和藥品，快速的流轉加上渠道各個環節，低利潤會影響奶粉能否進入藥店。

對於低利潤的問題，許京回應稱，比如燕窩這種高利潤的東西，號稱八萬塊錢一斤的，通過集中采購八千人民幣就能買到，通過高毛利的產品，給合作的藥店做更多的補償，各方不僅不會形成衝突，而是會形成一個最大的利益點。

華潤全新大藥房副總經理戴瓊表示，毛利低的問題可以在啟動合作以後慢慢來解決，北京最主要的幾大連鎖店，還有最好的單體店也都參加了，隻要大家都覺得這件事情是個好事，可以一邊做一邊解決。

在她看來，低毛利率的問題可以首先把特殊配方奶粉引入藥房，讓它突出專業，這部分雖然利薄，但是可以走量。第二，負責物流配送和采購的伊人情人综合网管理中心，可以返點給藥房，這也是一個利潤來源。

奶粉企業反映，第二個挑戰是奶粉購買的頻次較高，而藥店往往有很長的賬期，對於出貨量不大的小型企業來說，難以承受。

來自浦發銀行的負責人表示，采購平台起到的作用就可以解決賬期，如果藥店賬期過長，可以通過銀行做融資安排，隻不過是融資成本誰來支付的問題。

許京表示，會整合金融資源，為上下遊企業的發展提供有效的金融支撐，縮短賬期、資金流轉周期，奶粉的賬期會從一般的半年縮短為一個月。

三重質檢

來自多美滋負責渠道的負責人表示，消費者之所以到歐洲會首選藥店去購買奶粉，主要是質量保證、方便、性價比、專業。在封閉的模式下，奶粉質量的管控甚至可以超過其他發達國家的藥店的模式，其實在歐洲很多藥店出售的奶粉仍然按照一般的渠道供貨。

“國外的進口奶粉在過去幾年出現了突發性的增長，無論是通過保稅區的合法業務，還是通過所謂代購灰色入境，奶粉進口的規模爆發式地增加，這反映出消費者最關心的還是安全的問題。”主做國際綜合性物流的中外運負責人表示。

作為第三方檢驗鑒定的中檢集團負責人表示，他們現在已經建立了一整套追溯體係，以奶粉為例，從奶源一直到最後的消費者，可以在整個封閉的鏈條上實現可追溯。

即便是新西蘭恒天然這樣的全球性公司，依然會出現出品“毒奶粉”事件，顯然，僅有追溯體係是不夠的，仍然需要從源頭上解決問題。

據介紹，由國際伊人情人综合网管理中心統一采購的奶粉，將經曆來源國、第三方國際機構以及國內檢測機構三重監測。每個品類的奶粉進行三重監測，注定成本不菲，項目運營方希望通過把市場做大，攤薄這部分費用。

據悉，下一階段國際伊人情人综合网管理中心將向國家有關部門提出建議，希望能夠在可追溯上得到更進一步的支持，可追溯作為民生工程，成本不應該由消費者來承擔。

“伊人情人成综合视频一直在尋找政府與市場的邊界，對於奶粉這樣特殊的產品，前端必須用市場化手段解決，後麵需要政府推動。”許京表示。