母嬰電商市場發展現狀分析

中國母嬰行業萌芽於20世紀90年代，隨著產業的逐步發展以及線上電商的發展，進入2000年線上母嬰類社區、門戶開始湧現，2010年綜合電商開始拓展母嬰頻道、成為主要電商渠道，隨後一些垂直母嬰類電商如蜜芽網、貝貝網開始上線。

中國母嬰電商發展曆程

在需求拉動，多平台布局及資本加持的促進下，中國母嬰電商市場規模快速增加。2018年上半年，母嬰店電商平台隅田川、海拍客、海帶、PatPat和babytree紛紛獲得較大規模的融資，為平台的發展提供了資本支持，同時推動了中國整體母嬰電商業的發展。

2012-2017年，中國母嬰電商產品交易規模大幅增加，由2012年的572億元上升至2017年的6376億元，年均複合增長率為61.97%，規模增幅較快。至2018年上半年全國母嬰電商高交易規模為3736.3億元。

從母嬰行業線上電商交易規模的占比分析看，母嬰電商的交易規模占母嬰行業總規模的比重持續增加，2014年該規模占比首次超過10%，達到10.99%，至2017年母嬰產品電商銷售規模占比為24.60%，占比不斷增加，受線上銷售渠道對需求的引流，線下銷售規模占比持續下降。

到2018年間的高速發展期間，淘寶、京東、亞馬遜等紛紛經營母嬰渠道，綜合電商平台成為母嬰網購的主要方式;並購整合成為行業主基調，行業集中度有所提升。線上線下全渠道經營的新零售模式將成為頭部廠商的發展趨勢，為母嬰用戶提供全方位的綜合服務

從平台格局來看，天貓、京東等綜合電商平台占據主要市場份額，2018年1月合計占比68.40%。垂直母嬰電商在SKU、用戶流量上雖然拚不過綜合電商，但是它們可以用較少但是精選的SKU縮短消費者的決策時間，解決選擇困難症的問題，而且因為垂直母嬰電商客戶群體的集中性，向線上社區、育兒記錄工具服務切入也更為專業和容易，因此在與強勢的綜合電商的競爭過程中，依然能用差異化的產品和服務占據一定的市場份額