自從電子商務興起，線下經濟便受到一定衝擊。加上網絡信息通達度不斷提高，消費者接受信息的渠道越來越多，自主購物意識也不斷增強。一些係列因素影響下，2019年，不少門店因便經營不善而無奈關門。麵對競爭更加激烈的2020，商品品類布局作為影響門店競爭的重要因素，門店應如何破冰，方能在混戰中獲得生機？
 

 

　　奶粉、尿布濕是剛需，引流少不了

　　此次疫情之下，多地寶寶出現斷糧危機。這也讓伊人情人成综合视频看到，雖然近幾年的出生率都有一定的下降，但由於各種原因，嬰幼兒配方乳粉作為寶寶替補口糧仍是必要存在。此外，2019年上半年，愛嬰室披露的財報信息顯示出，2018年實現營業總收入21.4億，同比增長18.1%。期間各業務占比前三分別是奶粉類、用品類、綿紡類，分別占比為48.85%、26.34%、10.75%。

　　尿布濕的出現，可以說也幫家長們省了不少事。以前，社會發展節奏還不快時，家長們有時間慢慢去清洗尿布，整理尿布，但隨著社會發展節奏越來越快，家長帶孩子的時間被碎片化，而尿布濕就能幫家長們省時又省力，提高帶寶寶的效率。對於目前尿不濕的市場情況，有門店反映：“剩的尿不濕都是一些效期不好的，其他的不夠賣，已經嚴重缺貨。”

　　隨著人們收入不斷提高，為了寶寶的營養和健康，對於奶粉和尿布濕的剛性需求，家庭消費的重視程度是越來越高。門店該如何利用這兩種剛需產品，來幫助門店經營呢？

　　筆者曾看過這樣一個案例：有一家超市，在陳列尿布濕時，把啤酒陳列在了尿布濕旁邊的區域。當月銷售業績顯示，啤酒和尿布濕的銷量紛紛得到提高。為什麽會得到這樣的效果？啤酒是大多數中年男性都喜歡的飲品，而對於買生活用品，他們更注重品質消費。所以在他們家裏有小孩的情況下，走到啤酒區，看到旁邊的尿布濕，自然會主動思考寶寶是否需要尿布濕。相反，給寶寶買尿布濕時，看到旁邊有啤酒，也有機率會忍不住拿上幾聽。這就是消費者的連帶性消費習慣和發揮了商品引流作用的效果

　　對於奶粉和紙尿褲如何引流。有門店表示，自己會利用送優惠券的形式來為產品引流。因為到門店的客戶，基本都是買奶粉，所以自己會注意顧客購買的產品檔位，並贈送顧客檔尿布濕，或其他產品的優惠券，以達到引流效果。也有門店表示，會以買贈、出產品試用裝等形式為門店引流。